Краудфандинг: как это работает, плюсы и минусы, ТОП краудфандинговых платформ

Найти деньги для старта бизнеса непросто. Большинство льготных кредитов банки предоставляют на развитие существующего дела, гранты дают только определённым категориям предпринимателей. Один из способов получить необходимую сумму – краудфандинг-платформы. Здесь можно собрать деньги и на запуск проекта, и на расширение бизнеса. Расскажем, как работает эта форма финансирования и какие виды краудфандинга существуют.

В чём суть краудфандинга

Краудфандинговые площадки – интернет-платформы, которые позволяют собрать деньги или другие ресурсы, необходимые для старта или развития бизнеса. Это разновидность инвестиций, но те, кто делает пожертвования, часто не получают прибыли, как, например, при вложении в акции. То есть бизнесу не придётся возвращать деньги, но нужно будет рассказать, на что они потрачены и каких целей помогли достичь.

Краудфандинг как форма финансирования стартапа используется с разными целями:

• запуск своего дела – средства собираются под конкретный проект, у создателей ещё нет готового продукта, аудитории, есть только идея бизнеса;
• бренд уже известен, но хочет расшириться, запустить новый продукт или улучшить имеющийся.

Инвестиции в этой сфере обычно небольшие – миллионы краудфандинг собирает редко, поскольку инвесторы не получают ничего существенного с этих вложений. Кроме того, чтобы собрать деньги на проект, нужно чем-то привлечь тех людей, которые потенциально готовы дать их – это может быть нестандартная, но перспективная идея, трогательная история и др.

Иногда при коллективном финансировании проекта инвесторы получают не просто благодарность и отчёт о расходовании средств, но и ощутимые бонусы – часть будущей прибыли, продукцию бренда или даже полный возврат средств с процентами.

Немного истории

Идея коллективного финансирования проекта не нова и была задолго до того, как появился термин краудфандинг. Например, для установки статуй Иисуса в Рио-де-Жанейро и Свободы в Нью-Йорке часть денег выделили правительства стран, а часть – получили от обычных людей при помощи благотворительных концертов, лотерей и подобных акций. В бизнес-среде краудфандинговые компании начали появляться сравнительно недавно. Одним из первопроходцев стал Kickstarter – он запустился за счёт пожертвований обычных людей, с помощью которых удалось собрать 10 млн долларов.

Условия здесь были максимально просты и прозрачны – авторы проектов определяли точную сумму, предельный срок сбора и гарантировали каждому инвестору заработок в 5%. За годы существования эта платформа в сфере краудфандинга смогла привлечь более 8 млрд долларов и профинансировать свыше 142000 проектов.

Позже появились и другие зарубежные платформы – Indiegogo, Kiva и др. Российские площадки для привлечения инвестиций на запуск проектов тоже существуют, но по масштабам пока не дотягивают до крупных иностранных краудфандинговых сайтов. Привлечение финансирования в бизнес таким способом наиболее популярно в США и странах Азии, например, Японии и Китае. Здесь этот вариант инвестирования бизнеса занимает до 5% рынка.

Как работает краудфандинг

Краудфандинг – один из популярных способов привлечения денежных средств в бизнес – работает так:

• авторы проектов подробно расписывают детали – чем будет заниматься бизнес, в какой сфере, какая сумма нужна для запуска или расширения, в какой срок нужно собрать деньги;
• определяется способ поощрения – стартапы предлагают вознаграждение в виде товаров и услуг, иногда инвесторы получают возврат вложенных средств полностью или частично;
• затем авторы находят платформу, где занимаются коллективными сборами, и размещают информацию о своём стартапе – именно на этом этапе важно предложить инвесторам интересную идею;
• на площадке публикуется информация о проекте и начинается сбор денег;
• бизнес получает финансирование и может реализовать проект, запустить новый продукт, начать дело с нуля;
• к определённой дате авторы должны предоставить отчётность и, если это было заявлено, вознаградить инвесторов.

В процессе участвуют:

• бэкер – частное лицо или компания, которые вкладывают деньги в развитие или запуск стартапов;
• фаундер – автор идеи, руководитель действующего бизнеса, организатор, привлечённый специально для сбора денежных средств.

На популярных краудфандинговых площадках могут быть разные условия публикации. В некоторых действует правило, что стартап получает деньги, если удалось собрать 100% необходимой суммы пожертвований, в противном случае все средства возвращаются инвесторам. Иногда этот порог ниже – от 50–70%.

Какие бывают виды

Привлечение денег с помощью краудфандинга отличается моделью финансирования, видом вознаграждения, статусом участников и другими параметрами.

По способу финансирования:

• донаты или пожертвования – делаются безвозмездно, этот вариант часто использует социальный краудфандинг, собирая деньги на социальные мероприятия, благотворительные проекты;
• вознаграждение, например, ценные призы;
• под проценты – инвесторы получают процентный доход от прибыли компании;
• акции – акционерным краудфандингом называют финансирование в обмен на долю в стартапе;
• криптовалюта – вознаграждение спонсоры получают той криптовалютой, которую выпустил проект.

По типу вознаграждения:

1. Безвозмездные пожертвования. В этом случае те, кто вложил деньги, не получают вознаграждение ни в виде части прибыли, ни товарами и услугами.
2. Нефинансовое вознаграждение. Товары, услуги, подарки, ценные призы, упоминания в блогах – всё, кроме денег.
3. Денежное вознаграждение. В этой модели краудфандинга инвесторы получают прибыль от вложений, поэтому эта форма называется краудинвестингом.

По классификации ЦБ РФ:

• участвуют только физлица – p2p-кредитование;
• физлицо даёт деньги юрлицу – p2b-кредитование;
• оба участника юрлица – b2b-кредитование;
• финансового вознаграждения для инвесторов нет – rewards-краудфандинг.

По цели финансирования:

• запуск стартапа;
• развитие существующего бизнеса;
• выпуск нового продукта;
• решение проблемы с существующим продуктом или бизнесом в целом.

Кроме того, есть отдельные формы краудфандинга. Например, роялти – в этом случае финансирование получают на съёмки фильмов, запуск компьютерных игр или запись музыкального альбома. Краудлендингом называют «народное» кредитование – это аналог банковского кредита для физлиц, здесь предполагается выплата процентов за пользование деньгами.

Преимущества краудфандинга для компании

Преимущества краудфандинга:

1. Позволяет собрать необходимую сумму в сжатые сроки. Если проект заинтересует аудиторию, на это может уйти несколько недель или даже дней.
2. Можно получить деньги на разные цели и для любых стартапов – запуск компании, выпуск нового товара, благотворительность и др.
3. Не нужно заключать договоры с разными инвесторами. С помощью краудфандинга достаточно один раз презентовать социальный, творческий или бизнес-проект на соответствующей площадке. Единственное требование – отчёт о затратах.
4. Краудфандинг можно использовать в любой сфере бизнеса – здесь нет ограничений.
5. При успешной реализации проекта обе стороны останутся в плюсе. В зависимости от условий инвесторы могут получить акции, деньги, подарки, а авторы – помощь в развитии бизнеса.
6. На краудфандинговых ресурсах проект может заинтересовать тысячи потенциальных инвесторов. На крупных площадках количество посетителей может составлять сотни тысяч человек, а это значит, что ваш проект увидят люди, потенциально готовые вкладывать средства.
7. Привлечь инвестиции можно не только за долю в компании или проценты. Многие стартапы собирают приличные суммы без денежных вознаграждений инвесторам.
8. Можно использовать в коммерческих и благотворительных целях. На отечественных и зарубежных площадках реализовываются социальные проекты, можно собрать деньги для незащищённых групп населения, приютов для животных и др.

Стартапы не ограничены в выборе платформы для привлечения средств – финансовую поддержку можно получить на зарубежных краудфандинговых сайтах и российских площадках.

Недостатки

Минусы и риски такого метода привлечения средств:

1. Суммы сбора обычно ограничены. Но есть исключения – создатели настольной игры «Страдающее Средневековье» планировали привлечь на «Бумстартере» чуть больше 100000 руб., а собрали почти 10 млн руб.
2. Такой способ коллективного финансирования работает не всегда – проект может не привлечь аудиторию, собранной суммы бывает недостаточно.

Ещё один недостаток – такой метод сбора денег в России пользуется меньшей популярностью, чем за рубежом, поэтому на отечественных платформах шансов собрать необходимую сумму меньше.

Рынок краудфандинга в России

Правовое регулирование осуществляется за счёт закона № 259-ФЗ о краудфандинге, хотя на самом деле он регулирует инвестиционные отношения с применением интернет-платформ, то есть не касается ситуаций, когда средства собирают безвозмездно или за нефинансовое вознаграждение.

Закон о краудфандинге выдвигает к площадкам такие требования:

• лица, оказывающие содействие в привлечении средств, – физлица или компании;
• три формы привлечения финансирования – утилитарные цифровые права, предоставление займов или приобретение ценных бумаг;
• оператор инвестиционной платформы должен отчитаться о наличии капитала в сумме от 5 млн руб.;
• обязательное раскрытие информации и др.

Краудфандинг в России 2023 года – это рынок объёмом свыше 20 млрд руб. по состоянию на середину прошлого года (статистика Банка России). Сейчас он находится на стадии роста и имеет перспективы занять долю в сфере финансирования.

Краудфандинговые платформы в России

Пример краудфандинговых площадок:

1. Платформа Planeta. Крупнейшая отечественная площадка. Здесь публикуются тысячи проектов, поддерживать авторов можно разными способами, есть подборка рекомендуемых и популярных. Всего за время существования было собрано больше 2 млрд руб.
2. Boomstarter. Здесь размещают социальные проекты, а также стартапы в сфере творчества, технологий и бизнеса. Суммарно проект собрал более 580 млн руб.
3. Boosty. Создана Mail.ru. Здесь можно делать донаты и поощрять авторов контента, но необходимо оформить подписку.

Одной из наилучших краудфандинговых платформ по праву считается Planeta – привлекает самое большое количество финансирования и работает с проектами в разных сферах.

Иностранные площадки

Популярные зарубежные площадки:

1. Kickstarter. Крупнейшая в мире, здесь собирают рекордные суммы – за всё время существования почти 8 млрд долларов.
2. Indiegogo. По объёмам сборов и популярности занимает вторую строчку. Здесь много благотворительных проектов.
3. RocketHub. Платформа позволяет собирать средства на социальные, творческие и бизнес-проекты, новичкам предлагает обучающие материалы, чтобы запустить успешную краудфандинговую кампанию.

За границей краудфандинг пользуется популярностью, поэтому здесь больше площадок для сбора средств. Кроме перечисленных, опубликовать проект можно на PeerBackers, Booomerang и других сайтах.

Как запустить и раскрутить краудфандинговый проект

Вне зависимости от финансовых целей для запуска кампании нужно:

• подобрать площадку, ориентируясь на её аудиторию и направление стартапа;
• зарегистрироваться и презентовать проект – подробно описать его, приложить бизнес-план, смету и другую информацию;
• подготовить ролик, где нужно кратко рассказать аудитории об особенностях сбора средств.

Что важно учитывать при размещении проекта на иностранной или российской платформе:

1. Выбрать подходящие формы краудфандинга. Определить, будет ли вознаграждение для инвесторов и в каком виде – частью прибыли, долей в компании, товарами, услугами и др.
2. Определиться со способом сбора. Бизнес не всегда привлекает денежные средства, иногда рынок краудфандинга используют, чтобы получить необходимые ресурсы, например, материалы или технику.
3. Установить реальные суммы и сроки. Особенности этого способа финансирования в том, что быстро собрать огромную сумму вряд ли получится, особенно если речь идёт о благотворительных проектах с безвозмездными пожертвованиями.
4. Держать инвесторов в курсе. Краудфандинговые площадки позволяют в процессе сбора публиковать новости, отчёты и другими способами взаимодействовать с аудиторией.

Идею нужно постоянно продвигать – добавляйте новые тексты, видео, фото, размещайте на платформе ссылки на блок стартапа или личный сайт, а также социальные группы.

Популярные вопросы

Чем краудфандинг отличается от обычного сбора средств?И в краудфандинге, и при использовании донатов можно сделать любую сумму вложений. Но в первом случае деньги идут на конкретный проект, а не просто для финансовой поддержки автора контента.Есть ли примеры успешных краудфандинговых проектов?Таких примеров много. Например, в 2015 году Glowforge собрала на изготовление лазерного принтера почти 28 млн долларов за месяц. Tile презентовал устройство для поиска потерявшихся вещей и всего за сутки собрал 200000 долларов, а суммарно за всё время публикации на Kickstarter – 2,5 млн долларов.В чём отличие краудфандинга и фандрайзинга?Краудфандинг – часть фандрайзинга, одна из его техник. Фандрайзингом называют сбор денег или ресурсов для социально значимых проектов, например, детских домов или приютов для животных, поиск инвесторов может происходить не только на площадках в интернете.Кто такой крауд-менеджер?Это специалист, который для решения бизнес-задач передаёт часть из них исполнителям из сферы краудсорсинга. Простой пример – «Яндекс.Толока», где тысячи пользователей ежедневно выполняют небольшие задачи по ответам на комментарии, заполнению анкет и др.

По материалам